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第二個(gè)致命錯(cuò)誤：跟渠道商惡性循環(huán)

東阿阿膠漲價(jià)的另外一個(gè)略顯荒誕的理由是，驢沒了。

在這20次提價(jià)中，提價(jià)幅度最高的一次來(lái)源于2011年，因?yàn)榘⒛z的主要原料——驢皮資源日趨緊張，收購(gòu)價(jià)格不斷上漲，公司上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)達(dá)到60%。

阿膠產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，中國(guó)的毛驢卻在逐漸減少。 倒回三十年前，中國(guó)毛驢存欄量有1119.8萬(wàn)，等到2015年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)減少到542.1萬(wàn)，2017年， 僅剩267.78萬(wàn)頭 。

秦玉峰認(rèn)為阿膠的發(fā)展帶動(dòng)了養(yǎng)驢農(nóng)民的增收：“一頭毛驢原來(lái)不到一千塊錢，現(xiàn)在能賣到一萬(wàn)塊錢?！?

阿膠市場(chǎng)上每年要消耗約400萬(wàn)張?bào)H皮。因此，原料緊張，一直是東阿阿膠公布的漲價(jià)原因之一。

但問(wèn)題是，把原材料的增長(zhǎng)直接簡(jiǎn)單粗暴的附加在產(chǎn)品上，未免太簡(jiǎn)單粗暴了。

再說(shuō)了，驢皮80塊錢一張的時(shí)候也沒見東阿阿膠降價(jià)了，怎么一漲價(jià)就得讓消費(fèi)者買單？

因?yàn)轶H皮漲價(jià)，或許只說(shuō)出了一半的真相。

山東省阿膠行業(yè)協(xié)會(huì)一位專家介紹，作為行業(yè)龍頭，東阿阿膠“ 漲價(jià)—囤貨—再漲價(jià)—再囤貨”模式影響著整個(gè)行業(yè) ——幾乎每個(gè)企業(yè)所屬的渠道商都因其連年漲價(jià)而積壓了大量庫(kù)存。

這里刀哥跟大家解釋下，囤貨是如何惡性循環(huán)的。 原先，東阿阿膠的盈利模式是這樣的，

想要多賺錢，就要先多囤貨。

因?yàn)楫a(chǎn)品年年提價(jià)，所以渠道商們會(huì)年年囤貨，等明年漲了價(jià)，再把今年囤的貨拿出來(lái)按照新價(jià)格的折扣出售，以賺取更高的差價(jià)。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，藥店里、超市里的東阿阿膠雖然表面上標(biāo)著統(tǒng)一零售價(jià)，但實(shí)際上打折打的亂七八糟。

甚至部分阿膠企業(yè)即使一年不生產(chǎn)，積壓的庫(kù)存也消化不完。

位于濟(jì)南高新區(qū)一家東阿阿膠代理商表示，倉(cāng)庫(kù)中仍然存有一定數(shù)量四五年前的存貨，因當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)便宜凡買3斤及以上者可按7折優(yōu)惠。

但是這樣的盈利模式是建立在今年的貨能夠順利賣出的基礎(chǔ)之上的，一旦賣不動(dòng)貨了，這種囤貨模式就會(huì)迅速崩盤。