【文/ 觀察者網(wǎng)專欄作者 陳經(jīng)】

推薦了一本科幻小說，卻無意中變成了一場(chǎng)非典型的營(yíng)銷。調(diào)查以后，有些驚訝地發(fā)現(xiàn)了出版行業(yè)出人意料的行為邏輯。

一．微博推書碰到怪事

2019年2月15日，有人在微博聯(lián)系我，說出版了一部長(zhǎng)篇科幻，約請(qǐng)閱讀點(diǎn)評(píng)。我對(duì)科幻比較有興趣，就加了微信聯(lián)系。第二天是周六，收到了書看了幾十頁(yè)感覺不錯(cuò)，就和作者提了一句，說要繼續(xù)看，一共也就幾句話。周日連續(xù)看完了，個(gè)人覺得是很好的科幻作品。之前也收到過一些書，但是由于興趣問題沒有推過。這次看得挺開心，周一早上就發(fā)了個(gè)微博推薦了一下，也沒和作者白丁說。

可能我的推薦將《云球》與《三體》放在同一等級(jí)，又正逢電影《流浪地球》熱映，許多微博讀者產(chǎn)生了興趣。后面又有地球知識(shí)局、北京塞冬、賊叉、李淼等多個(gè)大V轉(zhuǎn)發(fā)與推薦，這條薦書微博的閱讀量還比較高。

我只是隨手寫了幾句話，沒有和作者商量就直接發(fā)出來了。目的也不是營(yíng)銷，只是作為讀者對(duì)自己感覺不錯(cuò)的書點(diǎn)評(píng)推薦。沒想過這個(gè)推薦會(huì)帶來多少購(gòu)買，因?yàn)閺膩頉]推過。直覺上營(yíng)銷應(yīng)該是出版社負(fù)責(zé)的，是各大書店和網(wǎng)上賣書平臺(tái)的事，我就幫點(diǎn)小忙。

出書的四川科學(xué)技術(shù)出版社，是個(gè)老牌科幻出版機(jī)構(gòu)。我以為這書應(yīng)該在各大賣書平臺(tái)都有，網(wǎng)友們?cè)谔詫殹⒕〇|、當(dāng)當(dāng)一搜就能買到。然而不是，等發(fā)完微博，就有人說不知道上哪買。我自己一搜，還真沒有。當(dāng)時(shí)就有些奇怪，好象只有一個(gè)淘寶店有賣，而且從淘寶APP還搜不到（所以后來補(bǔ)了一句話，到作者微博有購(gòu)買鏈接）。價(jià)格也是古怪的89元（淘寶店和書上印的價(jià)格都是），雖然說是470頁(yè)的厚書，印刷包裝也不錯(cuò)，但是這么貴也是大怪事。

帶著這些疑問，我直接找作者白丁聊。這才明白，原來這書真只有作者個(gè)人的淘寶店在賣。我就再建議說，89元太貴了，要降成更合適的39元。也許是價(jià)格不好改，就變成50元優(yōu)惠券了，但是白丁很厚道，給之前89元買的人都退了多付的錢。于是這本書就這么古怪地，通過微博上的淘寶店鏈接賣，還需要點(diǎn)50元的優(yōu)惠券。

我和作者都是IT背景的，所以書看得比較順，給的高評(píng)價(jià)可能有個(gè)人趣向因素。但這書的讀者評(píng)價(jià)普遍不錯(cuò)，好評(píng)率相當(dāng)高，淘寶留言里一堆等第二部的。從讀者已經(jīng)給出的反饋來看，說《云球》是優(yōu)秀科幻小說沒有問題。能不能和《三體》比，會(huì)有一些口味的爭(zhēng)議。本文的主題不是介紹這本書。

出版商看到這么一本優(yōu)秀的科幻小說，不是應(yīng)該當(dāng)寶貝一樣搶過來出版，把它賣火，大賺一筆么？為何會(huì)由作者本人在淘寶店里賣？難道出版社的編輯眼光不行，看不上？那為何又是老牌科幻出版社出的書，印刷還挺好？

帶著這些疑問，我和白丁聊了他出書的過程，也向出版社的朋友學(xué)習(xí)了一些業(yè)界常識(shí)。

二．出版發(fā)行的邏輯

白丁是有多年經(jīng)驗(yàn)的IT人士，以前沒寫過書，2017年下半年決定寫科幻小說。2018年8月終于寫完了《云球》第一部，家人和朋友讀了都說好，是真覺得好，不是客套。贊揚(yáng)的話包括：硬核、理念新穎、腦洞很大、有人文關(guān)懷、故事曲折、人物豐滿、充滿懸疑、有哲學(xué)思辨、現(xiàn)實(shí)主義等等。

由于是IT人士，天然會(huì)想到在網(wǎng)上渠道把作品發(fā)布出來，白丁一開始并未找出版社，而是考慮線上渠道。

1. 線上渠道

最常見的線上渠道就是網(wǎng)絡(luò)小說連載。出版實(shí)體書要過程，可以直接網(wǎng)上連載發(fā)出來，快速來一波。網(wǎng)絡(luò)小說作家有很多大神，訂閱加打賞，收入很高。一般是有一些存稿就開始發(fā)，白丁寫完了第一部41萬(wàn)字，準(zhǔn)備更加充分。白丁在幾家網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站開了賬號(hào)，作好了連載準(zhǔn)備。這也不耽誤出版實(shí)體書，不少實(shí)體書就是網(wǎng)絡(luò)小說火了以后出的。

等真要開搞了，白丁搞了點(diǎn)簡(jiǎn)單的調(diào)研，就得出了結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)連載不合適。

行話說，網(wǎng)絡(luò)小說有三大毒瘤，傳統(tǒng)武俠、偵探和科幻。武俠是珠玉在前，新作者很難獲得好評(píng)；偵探是燒腦，不適合網(wǎng)絡(luò)小說閱讀者輕松愉快的碎片化閱讀；科幻比偵探還燒腦，充滿了連貫而復(fù)雜的情節(jié)。如果網(wǎng)絡(luò)小說式地零散閱讀《云球》，感覺確實(shí)不會(huì)多好。要的就是那種，一本幾十萬(wàn)字的科幻作品一兩天看完，讀得很爽的感覺。主角每天反復(fù)打臉各種配角的網(wǎng)絡(luò)爽文套路，不太適合科幻。著名“太監(jiān)”小說《掌門路》，是優(yōu)秀現(xiàn)實(shí)主義修仙題材作品，被很多粉絲夸到天上去了。但因?yàn)椴粔蛩?，需要一定的人生閱歷才能明白作品的高度，訂閱成績(jī)不突出，是作者斷更的重要原因。

而且網(wǎng)絡(luò)連載能不能火，在線運(yùn)營(yíng)很重要。要觀察網(wǎng)站小編的審核習(xí)慣，爭(zhēng)取好的展示位，拉到新讀者。要建立讀者社群，引導(dǎo)群體活躍互動(dòng)，觀察讀者對(duì)后續(xù)章節(jié)的預(yù)期作出反應(yīng)。要拉月票打賞，甚至找水軍帶節(jié)奏競(jìng)爭(zhēng)好的排名。但是《云球》第一部已經(jīng)寫完了，而且科幻小說需要精巧構(gòu)思，不太適合與讀者進(jìn)行情節(jié)互動(dòng)。

對(duì)很多作者，網(wǎng)絡(luò)連載是一條新出路。但這個(gè)渠道有自己的特性，科幻確實(shí)不太適合，也缺少成功的樣板。

另一種線上渠道是在線閱讀平臺(tái)。這種平臺(tái)上的作品一般是全本都放出來了，讀者一章章連續(xù)閱讀體驗(yàn)更好，適合嚴(yán)肅作品?！对魄颉烦霈F(xiàn)在閱讀平臺(tái)，比起網(wǎng)絡(luò)小說連載顯然更象回事。