在正式出版以后，電子書版本也就可以運作了，需要有公司來代理?！对魄颉?月27日在亞馬遜的kindle上架后，到3月25日，就成為kindle科幻類第一，當(dāng)代類第二，總榜第13。Kindle的人應(yīng)該是覺得銷售數(shù)據(jù)和書的內(nèi)容都不錯，就推薦上了封推，不是白丁花錢打廣告。封推后，又沖到了當(dāng)代類第一，總榜第7，這是非常好的成績了。Kindle這邊的問題是，白丁雖然標(biāo)價16元，但是Kindle想做活動就可以霸道地改成9.9元。

亞馬遜kindle的封推，宣傳詞明顯參考了我的推薦

事情發(fā)展成這樣，可以說出乎了所有人的預(yù)料。作者、出版社、發(fā)行商，還有我和微博上幫忙推薦的人，都沒想到。并不是說有誰主控策劃了營銷活動，就是自然發(fā)展成這樣的，算是一場非典型的推書營銷。白丁和家人朋友看到一堆購買忽然冒出來，看到眾多讀者的好評，真的非常開心。

傳統(tǒng)發(fā)行渠道可能沒注意，個人淘寶店賣書其實不麻煩，可以很高效。白丁的書訂單上來了，有時一天好幾百，但并不需要自己打包填地址找快遞寄給全國各地的讀者。淘寶產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很成熟了，有專門的第三方“云倉”負(fù)責(zé)這些事。書出廠就直接放到云倉存放，訂單系統(tǒng)和淘寶店微店直接連著的，白丁的人只要負(fù)責(zé)和買家聊天下訂就行了，云倉自動發(fā)貨，一切都很省心。這種服務(wù)業(yè)的專門化程度，是遠(yuǎn)超發(fā)展中國家的。

傳統(tǒng)發(fā)行渠道也可能有誤解，以為做網(wǎng)絡(luò)營銷要花很多錢。但是我和其它微博上幫忙推薦《云球》的人，都是不要錢的。編輯欣賞作品，過不了選題會也沒辦法。但我們作為讀者，如果自己欣賞一本書，寫些推薦的話是完全自主的，真不用提錢。有些大V或者渠道是收錢推薦的，這也無可厚非，但是至少我和一些朋友推書是不收錢的。作者送書，真喜歡的人免費幫推應(yīng)該是常見行為，這類人群是大量存在的。本來口碑傳播就是一個群眾行為，網(wǎng)絡(luò)時代有一定影響力的人也是群眾的一部分，基本行為邏輯是一樣的，而且應(yīng)該是缺省值。當(dāng)然如果作品本身不夠出色，就需要花錢做營銷，而有些人收錢推薦也不愿意。

四．給新人作者的建議

最近科幻題材明顯轉(zhuǎn)熱，出版社收到的稿件增多了不少。中國肯定會有很多新人作者，在各領(lǐng)域積極創(chuàng)作，投稿到出版社。網(wǎng)上連載得到關(guān)注后，愛邀出版的書也不少。本文介紹的出版與發(fā)行的邏輯，可以參考。

如果得到編輯的欣賞，但卡在選題會上，可以考慮自己出些錢，把這關(guān)也闖過去。如果不想自己包銷，可以出個3萬元贊助出版社，還是由出版社負(fù)責(zé)發(fā)行，自己省事。如果資金充足，也有足夠信心，也可以再多掏點錢，出七八萬自己包銷。

以前包銷是很難搞的，但是現(xiàn)在可能也有辦法了。申請零售資格建網(wǎng)店賣書，只是自己建了一個渠道，不能解決問題。作品出色，就可以想辦法找人幫推薦?？梢詮V撒網(wǎng)，去聯(lián)系別人又不用什么成本?；ㄥX直接讓人營銷是個辦法，但是也可能白花了更多的錢。

找人幫推，目前還沒什么一定的套路，沒有象出版行業(yè)那樣形成產(chǎn)業(yè)鏈。作品出色，找到愿意免費幫推又有一定影響力的人，應(yīng)該是存在機(jī)會的。這是具體的人做出來的事，我個人會幫推喜歡的書，也希望朋友們幫推，作者送書就可以了。如果有一個群體，堅持原則，免費推自己喜歡的書，規(guī)模大到一程度，會對整個出版行業(yè)都有正面的影響。因此，也可以呼吁在微博微信公眾號等渠道有一定影響力的大V，以及吃瓜群眾，出于本心推書，幫助行業(yè)繁榮與健康發(fā)展。

新人作者還是應(yīng)該盡量把作品寫得出色，不要太過分自信。如果有了好的作品，又碰到出版社對市場前景有顧慮，可以考慮自己營銷。這樣的投入并不用太多，風(fēng)險自擔(dān)，賣火了收益也歸自己。也不要稀里糊涂就包銷了，在了解行業(yè)原理和流程的情況下，多和出版社商量溝通，會有更合適的辦法。

以上是個人推書的經(jīng)歷和相對片面的調(diào)研分析，錯謬在所難免，希望能對理解出版行業(yè)有貢獻(xiàn)。

本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。