傳銷疑云難散

2011年3月，天獅終于拿到直銷牌照。而此時安利、雅芳、玫琳凱、無限極、新時代等眾多直銷企業(yè)早已完成全國布局，天獅在機構(gòu)數(shù)量、從業(yè)人員、人均銷售額等方面均落后于這些公司。

2011年6月27日，天獅集團向美國證交會（SEC）遞交文件，以每股1.72美元的價格收購在美上市的天獅生物(AMEX:TBV)所有流通在外的普通股，總交易價值602萬美元，以私有化的形式實現(xiàn)在美退市。

天獅生物在美退市，引起業(yè)界嘩然。實際上自2008年歐洲金融危機以來，天獅集團告別了以往20%以上的高速增長，開始進入低速增長。2012年以前，天獅集團基本上退出了西歐國家。2012年4月，美國媒體以“天獅退出北美”為題報道了天獅在加拿大、美國的挫敗。2013年，加拿大、英國先后發(fā)布針對中成藥進口的禁令，更是雪上加霜。

天獅在海外另一個重要市場是亞洲、非洲、南美等發(fā)展中國家，遭遇了競爭對手的阻擊。2008年以來，國內(nèi)外直銷企業(yè)加大了對非洲的開拓，尤其是天津天士力、美倫、沃德、哈爾濱華神、中山盛世銘等中國直銷企業(yè)長驅(qū)直入。這些國內(nèi)直銷企業(yè)利用與天獅集團類似的東方養(yǎng)生理念、獎勵機制，吸引了當?shù)卮罅康慕?jīng)銷商和消費者，成為天獅的強勁對手。近年來，在東南亞、南亞、俄羅斯及東歐等重點市場，天獅同樣面臨著國內(nèi)企業(yè)的競爭。

近年來，國內(nèi)有關(guān)天獅詐騙、傳銷的負面新聞更是連篇累牘。2018年2月10日，楚雄市開發(fā)區(qū)發(fā)生一起命案，事后警方查獲這是一個傳銷組織窩點，被騙入傳銷組織的張世才勒死了他的“監(jiān)工”王關(guān)平，事后傳銷組織的頭目供述，這個傳銷組織名為“天津天獅”。

2017年9月5日，浙江金華警方打響“獵首2017”第一槍，搗毀金華市區(qū)和武義縣的“天津天獅”9個傳銷窩點，抓獲非法傳銷參與人員89人。2017年8月23日，江西省興國縣人民檢察院發(fā)布消息稱，該院以涉嫌非法拘禁罪，依法批準逮捕10名“天津天獅”傳銷組織犯罪嫌疑人，搗毀興國縣境內(nèi)三個傳銷窩點。

中國裁判文書網(wǎng)的公開資料顯示，2009年以來，以“天津天獅”名義進行的傳銷活動引發(fā)各類刑事案件2781例，除了以“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”定罪的案件，其他案件主要表現(xiàn)為非法拘禁、故意傷害、搶劫、過失致人死亡、故意殺人等,共致155人死亡。

不過，天獅公司向來拒絕承認自己與傳銷組織有任何關(guān)系。

轉(zhuǎn)型夢

從2004年底提出“在10個國家和地區(qū)上市”到2005年“進軍世界500強”，到2006年的“在全球開設(shè)4000家百亮超市”，李金元為天獅造了一個又一個美麗的夢，至今都難以實現(xiàn)的幻夢。

對大多數(shù)天獅成員而言，成功遙不可及。不過李金元卻告訴他們：失敗的原因很簡單，個人不夠努力。

夢，被李金元看作是天獅開始的起點。

今年，李金元提出，天獅將秉承“三網(wǎng)合一、多網(wǎng)互動、一體多翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，深化在“一帶一路”沿線的發(fā)展，打造包括瑪雅新電商、泰濟生大健康、國際酒店聯(lián)盟、盛世創(chuàng)元教育培訓(xùn)、國際易物等在內(nèi)的多元化體驗式的大健康事業(yè)平臺，“實現(xiàn)多網(wǎng)之間資源置換、業(yè)務(wù)互動，以全球大聯(lián)盟，打造享譽世界的中華民族品牌”。

現(xiàn)實是，商務(wù)部至今已向92家直銷企業(yè)發(fā)放直銷牌照，其中超過2/3的直銷企業(yè)的經(jīng)銷范圍與保健品有關(guān)，競爭更加激烈。知名直銷理論研究專家王義表示，隨著直銷企業(yè)的增多，經(jīng)銷商隊伍基礎(chǔ)倍增，管理困難隨之而來；而受“互聯(lián)網(wǎng)+”攪局、傳統(tǒng)企業(yè)入局，金融傳銷以及新零售模式?jīng)_擊等各種因素影響，部分直銷企業(yè)正處于市場份額減少、業(yè)績增長乏力的尷尬境地。

世界直銷研究院發(fā)布的2017年直銷行業(yè)業(yè)績排名顯示，2017年天獅直銷業(yè)績跌出前十，以8億元收入位居35名，相比2016年業(yè)績下降85%，而權(quán)健以176億元高居行業(yè)第四，將“師父”天獅遠遠拋在了身后。李金元接受媒體采訪時坦承，可持續(xù)發(fā)展問題既是直銷行業(yè)痛點，也是關(guān)鍵點。

除了直銷以外，天獅目前還有奧藍際德、泰濟生醫(yī)院、天獅學院三個業(yè)務(wù)板塊。奧藍際德主營高端酒店，隨著反腐的日益深入和經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)低迷，高端酒店消費及其他高端服務(wù)消費連年下降；天獅學院短期內(nèi)難以實現(xiàn)盈利，從國際民辦高等教育發(fā)展來看，它基本上屬于公益事業(yè)，盈利空間有限；泰濟生國際醫(yī)院走的高端服務(wù)路線，利潤高，近年也實現(xiàn)了快速增長，但短期內(nèi)難以獲得巨額回報。

天獅集團的出路還是在直銷。經(jīng)過23年發(fā)展，天獅號稱已開發(fā)出了營養(yǎng)保健食品、保健用品、美容護膚品、家居用品等系列產(chǎn)品，其銷售收入主要來源于營養(yǎng)保健食品、保健用品，前者一度占銷售收入的80%。近年，天獅雖然開發(fā)出一些新的保健食品、化妝品，但無論從質(zhì)量還是品牌，與西方直銷巨頭都有一定差距。

李金元已將天獅轉(zhuǎn)型突圍的槍口，瞄準了電商和大數(shù)據(jù)。2016年1月，李金元提出：未來3年，天獅集團將以直銷事業(yè)為主體，以電子商務(wù)（零售電子商務(wù)、天樂云微商）和泰濟生大健康業(yè)務(wù)為兩翼，實現(xiàn)天獅的“第三次創(chuàng)業(yè)”。

電子商務(wù)與大健康產(chǎn)業(yè)，恰好是國家近期和未來發(fā)展的兩個重點。仔細梳理國內(nèi)外知名的直銷企業(yè)，其中很多如今和天獅一樣，正在向這兩個方向轉(zhuǎn)型。

天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園已在天津市武清開發(fā)區(qū)建成。這個產(chǎn)業(yè)園占地1平方公里，總投資70億元，宣稱是天獅聚焦全球的示范工廠。在李金元的規(guī)劃中，這個產(chǎn)業(yè)園打造了一條集聚人才流、物流、資金流、信息流為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈，進而將其發(fā)展成“真正的大健康產(chǎn)業(yè)集群基地”。但他也表示，“我們現(xiàn)在打造真的健康產(chǎn)業(yè)園、真的專家、真的為人民服務(wù)，‘真’很難，‘三真’更難”。

“天獅目前正處于第三次創(chuàng)業(yè)改革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，要做好頂層設(shè)計和終端模式的一系列改革工作，”李金元依然難忘心中的夢：“推動民族事業(yè)進入世界500強?！?問題是，天獅能扛得起如此重任嗎？

（看看新聞Knews記者：鄧全倫 特約記者：陳武亮）