03 爭(zhēng)議

“其興也勃焉，其亡也忽焉?！鄙蜿?yáng)機(jī)床因開(kāi)發(fā)i5智能機(jī)床，飽受著重大爭(zhēng)議。

經(jīng)過(guò)艱苦潛心研發(fā)，2013年，沈陽(yáng)機(jī)床成功研發(fā)出在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下面向用戶、基于產(chǎn)品全生命周期的i5智能控制系統(tǒng)，并在2014年初在全球首發(fā)了i5系列智能機(jī)床。

i5是工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化（Industry、Information、Internet、Integrate、Inteligent）的有效集成。i5智能機(jī)床作為基于互聯(lián)網(wǎng)的智能終端，實(shí)現(xiàn)了操作、編程、維護(hù)和管理的智能化。

據(jù)悉，i5的技術(shù)邏輯是，繞開(kāi)西門(mén)子、發(fā)那科的技術(shù)專利，不用光柵尺，采用半閉環(huán)、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)使得產(chǎn)品達(dá)到客戶要求。在機(jī)械精度不高的情況下，i5既能保證機(jī)床刀具嚴(yán)絲合縫地復(fù)刻出程序既定、客戶需求的模具或產(chǎn)品，又能降低成本。

關(guān)錫友曾向媒體介紹，沈陽(yáng)機(jī)床的一幫年輕人從源代碼開(kāi)始寫(xiě)起，用了6年時(shí)間，原創(chuàng)數(shù)控系統(tǒng)CNC運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)、數(shù)字伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)、總線技術(shù)等數(shù)控核心技術(shù)面世，誕生了“沈陽(yáng)機(jī)床自己理解的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)”，這便是i5系統(tǒng)技術(shù)。

北京大學(xué)教授路風(fēng)對(duì)此給予高度評(píng)價(jià)，稱i5是全球第一個(gè)使機(jī)床成為智能、互聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)控系統(tǒng)，走在了德國(guó)工業(yè)4.0的前面。這份報(bào)告在國(guó)內(nèi)業(yè)界產(chǎn)生巨大影響。

在對(duì)于未來(lái)發(fā)展方面，關(guān)錫友認(rèn)為，i5會(huì)改變世界生產(chǎn)方式；領(lǐng)先西門(mén)子、發(fā)那科至少5年；是中國(guó)制造升級(jí)的動(dòng)量。

但業(yè)內(nèi)的主流聲音是，路風(fēng)的報(bào)告和關(guān)錫友過(guò)分高估了“i5”。

關(guān)錫友曾在多個(gè)場(chǎng)合解釋i5智能生態(tài)：“整個(gè)i5智能生態(tài)非常像蘋(píng)果，i5操作系統(tǒng)就像蘋(píng)果的iOS系統(tǒng)；智能終端i5機(jī)床，相當(dāng)于iPhone、iPad等等；iSESOL云平臺(tái)，相當(dāng)于蘋(píng)果的iCloud；WIS車(chē)間管理系統(tǒng)，可以隨時(shí)下載到終端給客戶使用?！?

可以看出，操作系統(tǒng)、智能終端、云平臺(tái)、應(yīng)用，蘋(píng)果生態(tài)鏈上的幾大核心產(chǎn)品，沈陽(yáng)機(jī)床應(yīng)有盡有。

沈陽(yáng)機(jī)床車(chē)間 圖源：財(cái)經(jīng)

不過(guò)，這套模式并非所有人都認(rèn)可。有沈機(jī)內(nèi)部技術(shù)中堅(jiān)人士認(rèn)為，“太超前了，不是神話，是童話?！?

即便是i5的研發(fā)功臣朱志浩，也是猶疑的。他一直認(rèn)為，i5OS應(yīng)該延緩?fù)瞥?，因?yàn)樯鷳B(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟。“生態(tài)培育需要一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐，我們還不具備這樣的能力?！?

由于關(guān)錫友致力于搶占市場(chǎng)先機(jī)，i5數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)檢驗(yàn)和迭代時(shí)間被壓縮得極短。而帶來(lái)的問(wèn)題在i5推出早期甚為突出。

例如，2014年，代工商在幾百臺(tái)i5數(shù)控機(jī)床的主機(jī)殼中摻雜了PC材料。最嚴(yán)重的問(wèn)題是機(jī)床撞刀——刀具在切削過(guò)程中軌跡發(fā)生錯(cuò)誤，正在加工的零件從機(jī)身飛了出來(lái)。

另一方面，沈陽(yáng)機(jī)床作為國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)的老大哥，本來(lái)只制造機(jī)床主機(jī)，此后產(chǎn)品線擴(kuò)展至包括數(shù)控機(jī)床和普通機(jī)床。其中數(shù)控機(jī)床需要搭載其他廠商的數(shù)控系統(tǒng)配套。

然而，當(dāng)沈陽(yáng)機(jī)床開(kāi)發(fā)數(shù)控系統(tǒng)時(shí)，其他主機(jī)廠商作為沈機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不大可能用沈機(jī)的數(shù)控系統(tǒng)，i5只能用在沈機(jī)自己的機(jī)床上。這也是目前i5系統(tǒng)應(yīng)用的現(xiàn)狀。

但從沈機(jī)的角度來(lái)看，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

此外，目前i5的數(shù)控系統(tǒng)主要應(yīng)用在兩軸、三軸機(jī)床產(chǎn)品上。i5在2014年推出的第一款型號(hào)是T3.3，是一款兩軸車(chē)床數(shù)控機(jī)床；2015年推出三軸立體加工中心數(shù)控機(jī)床；2016年，推出第一款應(yīng)用在五軸機(jī)床上的產(chǎn)品型號(hào)M8。這些產(chǎn)品尚未解決高端核心技術(shù)產(chǎn)品的需求。

i5 M8數(shù)控機(jī)床

在關(guān)錫友看來(lái)，傳統(tǒng)的技術(shù)積累主要是工藝技術(shù)，并不代表未來(lái)。i5已經(jīng)是沈機(jī)目前最為重要的價(jià)值所在，其控制理論、控制精度、成熟度都等技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)全球領(lǐng)先，但在要進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)化時(shí)遇到了資金困難。

推出至今的5年時(shí)間，i5數(shù)控機(jī)床一共出廠了大約2.5萬(wàn)臺(tái)，其中大約一半直接賣(mài)給了客戶，一半用以租賃。相對(duì)而言，1993年到2011年間，沈機(jī)集團(tuán)賣(mài)出了近71萬(wàn)臺(tái)普通機(jī)床。

以往，數(shù)控機(jī)床之外，傳統(tǒng)機(jī)床業(yè)務(wù)才是收入大頭?！癷5戰(zhàn)略”看起來(lái)宏偉精妙，但實(shí)際執(zhí)行過(guò)程可謂舉步維艱，關(guān)錫友不得不強(qiáng)令一線銷(xiāo)售人員推廣i5。

而他對(duì)i5相關(guān)部門(mén)傾斜，很多人委屈不甘。

在銷(xiāo)售模式上，關(guān)錫友曾介紹，沈陽(yáng)機(jī)床以“零首付”把機(jī)床租賃給客戶，按小時(shí)或者按加工量收費(fèi)，結(jié)算的依據(jù)就是機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)所傳輸回來(lái)的數(shù)據(jù)。

但是，在外界看來(lái)，這樣的租賃方式給沈陽(yáng)機(jī)床帶來(lái)了巨大的資金壓力。用戶按照使用情況付費(fèi)，導(dǎo)致資金回籠慢。與此同時(shí)，關(guān)錫友的銷(xiāo)售模式動(dòng)了同行的奶酪。

沈陽(yáng)機(jī)床采取“激進(jìn)”銷(xiāo)售方式的本質(zhì)原因被認(rèn)為是：“i5本身其實(shí)沒(méi)什么銷(xiāo)售門(mén)檻，公司采取這種銷(xiāo)售手段是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占領(lǐng)“入口”，以擠壓其它后來(lái)者的生存空間。對(duì)于這一觀點(diǎn)，沈陽(yáng)機(jī)床始終沒(méi)有正面給出回應(yīng)。

另一方面，沈陽(yáng)機(jī)床還被曝出對(duì)i5系列產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)是：只考核銷(xiāo)售量，不考核銷(xiāo)售回款。這導(dǎo)致大量壞賬、死賬層層堆積。

盡管i5引發(fā)巨大爭(zhēng)議，但敢于豪賭，是關(guān)錫友身上的一大特性?！盁o(wú)論主動(dòng)被動(dòng)，我冒險(xiǎn)了，并且敢用一幫保有最原始、最純粹、最基礎(chǔ)創(chuàng)新可能的年輕人，這就是我關(guān)錫友的突出貢獻(xiàn)”。

他曾透露，i5的研發(fā)投入花了大約30億元，其中9億元是軟件開(kāi)發(fā)成本，21億元是試錯(cuò)成本。加上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠區(qū)改造等，總投入約100億元。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，i5機(jī)床銷(xiāo)售額15.06億元，占營(yíng)收30.03%。同期非i5機(jī)床銷(xiāo)售額為23.45億元，占營(yíng)收46.76%?？梢?jiàn)幾年下來(lái)，非i5機(jī)床銷(xiāo)售額不斷萎縮，i5數(shù)控機(jī)床市占率也不高，沈機(jī)預(yù)想生態(tài)遠(yuǎn)未達(dá)成。

但關(guān)錫友認(rèn)為，i5在網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)環(huán)境下開(kāi)發(fā)，具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，控制軟件能夠在web和個(gè)人電腦上運(yùn)行。

然而，這個(gè)“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”最終還要看市場(chǎng)表現(xiàn)。